Co naprawdę się wydarzyło we wrześniu
Według tagesschau.de do niedzieli 27 września 2026 Niemcy wyprodukowały w tym roku 90,2 TWh prądu ze słońca. W całym 2025 roku było to 90,0 TWh. Dane podał związek BSW-Solar, powołując się na Energy-Charts Fraunhofer ISE. Do rekordu przyczyniły się, jak wskazuje związek, nietypowo dużo godzin słonecznych i dalsza rozbudowa fotowoltaiki. Nowe instalacje powstają na budynkach mieszkalnych i firmowych, a coraz większe znaczenie mają też magazyny energii.
Drugi wątek to ogrzewanie. Jak podaje tagesschau.de, w Nadrenii Północnej-Westfalii olej opałowy kosztował we wrześniu o 49,9 proc. więcej niż rok wcześniej. Inflacja w Niemczech wyniosła 3,3 proc. rok do roku. Ekonomista ifo Timo Wollmershäuser spodziewa się, że w zimie dostawcy podniosą też ceny prądu i gazu.
Czego te liczby nie mówią
To tło, a nie dowód na wzrost liczby zleceń w Twojej okolicy. Żadne z tych źródeł nie mierzy zapytań o montaż paneli czy pompy ciepła. Da się jednak uczciwie powiedzieć, że temat energii jest w tym roku u klientów na wierzchu, a ceny oleju opałowego dają powód, żeby zastanowić się nad wymianą ogrzewania.
Warto też wiedzieć, że BSW-Solar ostrzega przed nowymi barierami inwestycyjnymi w planowanej nowelizacji EEG na 2027 rok. Według tagesschau małe instalacje poniżej 25 kW mają od 2027 roku nie dostawać stałego wsparcia. To plany, a nie obowiązujące prawo, ale klienci mogą o nie pytać. Przygotuj się na rozmowę i nie obiecuj niczego, czego przepisy jeszcze nie rozstrzygnęły.
Czego szuka klient w Google
Klient rzadko wpisuje nazwę firmy. Najczęściej łączy usługę z miejscowością. Typowe schematy to: fotowoltaika i miasto, pompa ciepła i miasto, wymiana ogrzewania, magazyn energii do istniejącej instalacji, instalator ogrzewania w pobliżu. Część osób szuka po niemiecku, część po polsku, bo chce się dogadać bez bariery językowej. Nie mamy wiarygodnych danych o wolumenach tych fraz i ich nie zgadujemy. Własne dane sprawdzisz w Google Search Console i w statystykach wizytówki.
Najważniejsze: klient porównuje kilka firm jednocześnie. Wygrywa ta, która szybko pokazuje, że robi dokładnie to, czego on potrzebuje, w jego miejscowości.
Co musi być na stronie
- Osobne podstrony usług. Fotowoltaika, magazyn energii, pompa ciepła, wymiana ogrzewania. Jedna podstrona na jedną usługę, z miejscowościami, w których naprawdę pracujesz.
- Realizacje. Kilka prawdziwych zdjęć z opisem: rodzaj budynku, zakres prac, miejscowość. Bez zdjęć z internetu.
- Obszar działania. Wypisz miasta i powiaty. Klient nie zadzwoni, jeśli nie wie, czy dojedziesz.
- Uprawnienia. Tylko te, które masz i możesz pokazać. Nie dopisuj certyfikatów na zapas.
- Szybki kontakt. Telefon, WhatsApp i krótki formularz widoczne bez przewijania, także na telefonie.
- Dane firmy i stopka prawna. Impressum i polityka prywatności muszą działać, bo klient w Niemczech tego szuka.
Co musi być w wizytówce Google
Wizytówka często jest pierwszym, co klient widzi. Wybierz właściwą kategorię główną, dopisz usługi, ustaw obszar działania i godziny, w tym kontakt w sprawach pilnych, jeśli go naprawdę obsługujesz. Dodawaj zdjęcia z realizacji, najlepiej własne. Odpowiadaj na opinie spokojnie i rzeczowo. Numer telefonu i strona powinny prowadzić do tego samego, co widać w wizytówce, żeby klient nie trafił na sprzeczne informacje.
Nie kupuj ani nie zamawiaj opinii i nie obiecuj nikomu rabatu za ocenę. Jak prosić o opinię uczciwie, opisaliśmy w osobnym poradniku na blogu.
Szybka odpowiedź wygrywa zlecenie
Przy montażu paneli czy wymianie ogrzewania klient zwykle prosi o kilka ofert. Jeśli odpowiesz jako pierwszy, masz przewagę na starcie. Ustal, kto w firmie odbiera telefon i wiadomości, kiedy oddzwaniasz i co wysyłasz w pierwszej odpowiedzi. Dobrze działa krótkie pytanie o adres, rodzaj budynku i to, czego klient potrzebuje, oraz propozycja terminu oględzin.
Z drugiej strony nie obiecuj terminów, których nie utrzymasz. Zimą ekipy zwykle mają pełne kalendarze, więc lepiej podać realny termin niż stracić zaufanie.
Plan na najbliższe dni
- Sprawdź wizytówkę Google: kategoria, usługi, obszar, telefon, godziny, świeże zdjęcia.
- Zbierz 5 do 10 zdjęć z prawdziwych realizacji i krótko je opisz.
- Na stronie zrób osobne podstrony dla usług, które naprawdę wykonujesz.
- Umieść telefon i formularz tak, żeby były widoczne od razu na telefonie.
- Ustal zasadę: odpowiedź na zapytanie tego samego dnia.
Chcesz, żebyśmy przygotowali stronę i wizytówkę dla Twojej firmy? Opisz w formularzu swój zawód, obszar działania i materiały z realizacji. Zobacz też nasze strony internetowe dla firm w Niemczech i pozostałe poradniki.
Masz polską firmę PV lub SHK w Niemczech? Opisz w formularzu swój zawód, obszar działania i materiały z realizacji, a zaplanujemy rozmowę o Twojej stronie.
Opisz firmę w formularzu NFFAQ
Czy rekord solarny oznacza, że moja firma dostanie więcej zapytań?
Nie ma takiej gwarancji. Rekord produkcji i drogi olej opałowy to tło rynkowe, a nie wynik Twojej firmy. Zapytania zależą od tego, czy klient znajdzie Twoją stronę i wizytówkę Google oraz czy szybko się z Tobą skontaktuje.
Jakie frazy wpisuje klient szukający montażu PV lub pompy ciepła?
Zwykle łączy usługę z miejscowością, na przykład fotowoltaika, pompa ciepła, wymiana ogrzewania albo magazyn energii plus nazwa miasta. Nie mamy wiarygodnych danych o wolumenach takich fraz, więc nie podajemy liczb. Sprawdź własne wyniki w Google Search Console i w statystykach wizytówki.
Co najpierw poprawić, jeśli mam mało czasu?
Zacznij od wizytówki Google i strony głównej: usługi, obszar działania, dane kontaktowe, kilka prawdziwych realizacji i przycisk do szybkiego kontaktu. To najczęściej sprawdzane miejsca, zanim klient zadzwoni lub napisze.
Czy mogę na stronie napisać o certyfikatach i uprawnieniach?
Tak, ale tylko o tych, które naprawdę posiadasz i możesz pokazać na żądanie klienta. Nie dopisuj uprawnień na zapas i nie obiecuj dotacji ani oszczędności, których nie możesz udokumentować.